Pitch comercial — programa de parceiros

Roteiro para apresentar o programa de parceiros a uma contabilidade ou entidade que atende várias empresas. 4 blocos, ~5 minutos. Adapte o tom.

Bloco 1 — Entender a carteira (1 min)

Perguntas para dimensionar (escute mais do que fala):

• "Quantas empresas você atende hoje?"
• "Quantas emitem nota — NFC-e, NF-e, NFS-e?"
• "Como elas emitem hoje? Cada uma tem um sistema, ou você faz por elas?"
• "O que mais te dá trabalho nisso — acompanhar, cobrar, dar suporte?"

A dor típica do parceiro: cada cliente num sistema diferente, sem visão do conjunto, e o custo/cobrança pulverizado.

Bloco 2 — A proposta do parceiro (2 min)

Os diferenciais do programa (escolha os 2 que ressoam):

1. Começa de graça. 10 licenças por 90 dias, sem cartão — e o prazo só começa a contar quando ele ativa a primeira empresa.
2. Um painel só. Você vê todas as empresas da carteira, quantas notas cada uma emitiu no mês e entra em qualquer uma com um clique.
3. Licença, não crédito. Cada empresa ocupa 1 licença e emite ilimitado — sem contar nota, sem surpresa de consumo.
4. Custo por licença cai com o volume. De R$ 19,90 (pacote 10) a R$ 6,99 por empresa (pacote 1000). Você define a margem que repassa.

Não peça a carteira inteira

O erro que trava a venda é sugerir que ele traga todos os clientes. A licença compensa para quem emite volume; quem emite duas ou três notas por mês fica no plano gratuito ou compra crédito avulso, sem custo nenhum para o parceiro. O pedido certo é: "coloque os 10 que mais emitem".

Tangíveis:

• Cadastra ou convida as empresas da carteira; a que já usa o AlugueiMais é só convidar pelo CNPJ.
• MEI da carteira emite NFS-e pelo Padrão Nacional sem prefeitura municipal.
• Cobrança única do pacote pelo Asaas (cartão ou Pix) — você paga um, não N.

Bloco 3 — Quanto custa (1 min)

Use a tabela de pacotes. Foque em quantos clientes pagam o pacote — é o número que fecha a conversa.

Mensagem-chave: "Os primeiros 90 dias são de graça. Depois, o pacote de 10 licenças custa R$ 199 — quatro clientes a R$ 49,90 já pagam, e o seu cliente ainda paga metade do que pagaria contratando sozinho."

Bloco 4 — Próximo passo (1 min)

Feche sempre com uma ação concreta:

• Parceiro animado: "Posso já liberar suas 10 licenças gratuitas pra você começar a cadastrar seus clientes?"
• Em dúvida: "Quer que eu te mostre o painel com uma empresa de exemplo, em 15 minutos?"
• Frio: "Te mando a apresentação de parceiro e a gente fala na semana que vem?"

Nunca termine sem agendar o próximo contato.